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   2月3日，來自烏茲別克斯坦的五位客商，懷著對高品質(zhì)農(nóng)機(jī)裝備的迫切需求，專程到訪西安亞澳農(nóng)機(jī)股份有限公司（以下簡稱“亞澳農(nóng)機(jī)”）考察洽談。代表團(tuán)先后深入企業(yè)文化展廳、核心生產(chǎn)車間、研發(fā)中心及產(chǎn)品陳列區(qū)，全方位調(diào)研變速旋耕機(jī)、氣吸式播種機(jī)、深松機(jī)等明星產(chǎn)品，并就氣吸式播種機(jī)在烏茲別克斯坦及周邊中亞市場的合作推廣展開深度座談，最終雙方達(dá)成初步合作共識。

   “我們是帶著明確的合作目標(biāo)而來！”代表團(tuán)負(fù)責(zé)人在參觀中坦言。據(jù)了解，該代表團(tuán)來自烏茲別克斯坦一家綜合性農(nóng)業(yè)企業(yè)，既是當(dāng)?shù)仡H具規(guī)模的種植大戶，擁有1000公頃連片種植基地，主營業(yè)務(wù)涵蓋棉花等經(jīng)濟(jì)作物種植，同時涉足農(nóng)機(jī)具銷售業(yè)務(wù)，深耕當(dāng)?shù)剞r(nóng)業(yè)市場多年。此次中國之行，核心目的便是尋找優(yōu)質(zhì)農(nóng)機(jī)生產(chǎn)企業(yè)，引進(jìn)適配本地作業(yè)需求的裝備，回國后開展銷售推廣。而促成這場跨國對接的，是西安一家深耕中亞貿(mào)易的物流公司。這家公司是亞澳農(nóng)機(jī)多年合作伙伴，其兼具貨代與農(nóng)機(jī)貿(mào)易的雙重資源，在得知烏方客戶需求后，第一時間搭建起合作橋梁，促成了此次慕名拜訪。

   在亞澳農(nóng)機(jī)生產(chǎn)車間，自動化生產(chǎn)線有序運(yùn)轉(zhuǎn)，焊接機(jī)器人精準(zhǔn)作業(yè)，工人們正忙著組裝調(diào)試農(nóng)機(jī)設(shè)備。代表團(tuán)成員駐足于氣吸式播種機(jī)生產(chǎn)工位前，仔細(xì)觀察產(chǎn)品結(jié)構(gòu)與制造工藝，并不時與技術(shù)人員交流細(xì)節(jié)?！爱?dāng)?shù)剞r(nóng)業(yè)生產(chǎn)對氣吸式播種機(jī)的需求非常迫切，尤其是雙苗帶機(jī)型，這直接關(guān)系到棉花種植的產(chǎn)量與品質(zhì)?！贝韴F(tuán)技術(shù)負(fù)責(zé)人指著設(shè)備介紹道。據(jù)其透露，烏茲別克斯坦作為農(nóng)業(yè)大國，耕地面積達(dá)427萬公頃，棉花年產(chǎn)量超100萬噸，位列全球前列，農(nóng)業(yè)產(chǎn)值占國民經(jīng)濟(jì)比重顯著，近年來隨著規(guī)模化種植的推進(jìn)，農(nóng)業(yè)機(jī)械化成為提升生產(chǎn)效率的關(guān)鍵抓手。目前當(dāng)?shù)馗N環(huán)節(jié)已廣泛使用翻轉(zhuǎn)犁、激光平地機(jī)等設(shè)備，其中翻轉(zhuǎn)犁耕幅可達(dá)5—6米，但播種環(huán)節(jié)仍高度依賴進(jìn)口裝備，雙苗帶氣吸式播種機(jī)更是市場剛需。

   然而，當(dāng)?shù)剞r(nóng)機(jī)市場長期面臨“優(yōu)質(zhì)裝備難尋、采購成本高昂”的困境。代表團(tuán)成員直言，目前烏茲別克斯坦農(nóng)機(jī)市場主要依賴土耳其進(jìn)口產(chǎn)品，但這些產(chǎn)品的核心部件多從中國采購，經(jīng)當(dāng)?shù)亟M裝貼標(biāo)后價格大幅上漲，不僅增加了農(nóng)戶與農(nóng)業(yè)企業(yè)的生產(chǎn)成本，部分產(chǎn)品還存在適配性不足的問題?！拔覀冊缇吐犝f中國農(nóng)機(jī)質(zhì)量可靠、性價比高，一直希望能直接對接生產(chǎn)企業(yè)?！贝韴F(tuán)負(fù)責(zé)人表示，在對比多個國家的農(nóng)機(jī)產(chǎn)品后，中國農(nóng)機(jī)的技術(shù)實(shí)力與成本優(yōu)勢愈發(fā)突出。此次考察前，他們已通過行業(yè)渠道了解到亞澳農(nóng)機(jī)的品牌口碑，得知其多款產(chǎn)品連年入選全國補(bǔ)貼推廣目錄，在播種精度、作業(yè)效率等方面表現(xiàn)優(yōu)異，因此專程前來實(shí)地驗(yàn)證。

   在產(chǎn)品展廳，亞澳農(nóng)機(jī)負(fù)責(zé)外貿(mào)的時馳經(jīng)理詳細(xì)介紹了公司的核心技術(shù)與產(chǎn)品優(yōu)勢。針對代表團(tuán)關(guān)注的氣吸式播種機(jī)，重點(diǎn)演示了其核心優(yōu)勢：搭載進(jìn)口指夾式排種器，播種精度高達(dá)95%以上，遠(yuǎn)超國家標(biāo)準(zhǔn)；創(chuàng)新采用梯堵裝置等專利技術(shù)，可實(shí)現(xiàn)旋耕、整地、播種、施肥一體化作業(yè)，適配干旱與黏濕等多種土壤環(huán)境，且能根據(jù)需求定制雙苗帶機(jī)型，完全契合烏茲別克斯坦的棉花種植需求?！拔覀兊漠a(chǎn)品在國內(nèi)小麥、玉米主產(chǎn)區(qū)可實(shí)現(xiàn)畝均增產(chǎn)10%-15%，作業(yè)成本降低30%以上，相信在烏茲別克斯坦也能發(fā)揮同樣的效益。”時馳經(jīng)理的介紹讓代表團(tuán)成員頻頻點(diǎn)頭。

   座談會上，雙方圍繞合作模式、產(chǎn)品定制、市場推廣等議題展開深入交流。代表團(tuán)明確提出，希望亞澳農(nóng)機(jī)能根據(jù)當(dāng)?shù)刈鳂I(yè)環(huán)境與農(nóng)藝要求，生產(chǎn)一批與土耳其產(chǎn)品規(guī)格一致的機(jī)具樣品，經(jīng)實(shí)地測試合格后，開展長期代理銷售合作。亞澳農(nóng)機(jī)方面表示，公司具備強(qiáng)大的定制化研發(fā)能力，可快速響應(yīng)客戶需求，同時依托多年積累的出口經(jīng)驗(yàn)，能提供完善的物流配送與售后服務(wù)支持。針對中亞市場特點(diǎn)，雙方還探討了“樣品測試+批量生產(chǎn)+本地化服務(wù)”的合作路徑，初步達(dá)成了先試銷后推廣的合作共識。